圖王：既然是分享經(jīng)驗，今天我寫的這些，就全部是斷網(wǎng)、原創(chuàng)的。沒有復制精彩的文本。所以有不當?shù)牡胤?，也請多包含?/p>
做網(wǎng)站，會做的人，常常說是很簡單的事情，但是很多人還在是否做站的周邊徘徊。 我今天分享的3個提綱： 做網(wǎng)站是為了什么? 做什么樣的網(wǎng)站? 怎么做一個好網(wǎng)站? 每個提綱結(jié)束，接受5分鐘的提問，我打字的速度還是很快的，大家放心，能回答的我會立即回答 ：) 第一個提綱： 圖王：做網(wǎng)站是為了什么? 你做網(wǎng)站，是興趣愛好把它當做玩玩而已，還是對此有興趣并準備把網(wǎng)絡(luò)當做一個平臺來實現(xiàn)盈利或創(chuàng)業(yè)，這是首先需要確定的問題。 在6-10年以前，做網(wǎng)站，更多一些的是興趣，通過寫代碼來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分享。 但是現(xiàn)在更多的是在實現(xiàn)平臺的本身價值，所以更多的是談盈利和運營。 做網(wǎng)站先擺正4個心態(tài)： 1需要務(wù)實的給網(wǎng)站瀏覽者提供有用的東西。有沒有暴利的機會，有。但是基本上趨于0了，真正提供給用戶有價值的東西，這是長期活下去的基石。務(wù)實的提供有價值的東西，這個是網(wǎng)站的基本， 虛華的網(wǎng)站，或空洞的網(wǎng)站，只有短暫的客流。 2 堅持不懈的努力。 無論碰到前途坎坷，競爭，困難，還是泡沫和艱苦，挺過去。堅持下去，這更是一種精神。 這個努力的過程，很煎熬也會有一些痛苦，所以我們一定要保持快樂做網(wǎng)站的興趣以及提起興致的點(盈利)，我現(xiàn)在有很多朋友跟我一樣，堅持做站近10年如一日的這樣的生活。 3 做大之前，先做好現(xiàn)在?；ヂ?lián)網(wǎng)太虛擬，大和小之間，仿佛是一夜和一念之間，每個人都想做大做強，在這之前先立足腳下，解決今天的盈利平衡，是當務(wù)之急。 馬云等很多先輩都有名言：昨天很殘酷、今天很殘酷、明天很美好、可大多數(shù)人都死在今天晚上,，見不到后天的陽光，所以做好每一個今天很重要。 4 學習的心態(tài)。我們都還年輕，互聯(lián)網(wǎng)本身也很年輕，未來是什么樣、是什么形態(tài)的，都還是未知，每天都有很多新的理念模范出來，都是值得我們學習和借鑒的。特別是一些小有成就，或某些方面卓越的人，最容易放棄學習。 看到很多人做了一些網(wǎng)站盈利后，開始慢慢陶醉，開始享受生活，燈紅酒綠慢慢頹廢，感覺很可惜，我們應(yīng)該一直學習，一直與網(wǎng)俱進。 第一次互動時間： 網(wǎng)友提問：1請教圖王，我是憑借興趣做的本地門戶社區(qū)，結(jié)果1年多了，網(wǎng)站由于沒有做線下運營所以知名度不高，現(xiàn)在人作戰(zhàn)的干勁也不足了，請問如何突破瓶頸? 地方站的生存狀態(tài)如何? 圖王：堅持一下，另外學習其他的地方網(wǎng)站 網(wǎng)友提問：2圖王你如何看待現(xiàn)在的站群模式? 圖王：站群，已經(jīng)沒有價值，站群的基礎(chǔ)是百度 網(wǎng)友提問：3請教圖王，本地社區(qū)論壇發(fā)展有前途嗎? 圖王：有前途，如果沒有太多的競爭的話 網(wǎng)友提問：4請問論壇還有前途嗎?門戶論壇 可以發(fā)展壯大嗎? 圖王：論壇，我認為最有前途 網(wǎng)友提問：5一個人單槍匹馬做站的時代是否已經(jīng)過去? 圖王：還沒有過去 網(wǎng)友提問：6你好，我是做地方站的，是個區(qū)有幾十萬人口的區(qū)，但我現(xiàn)在找不到網(wǎng)站能給網(wǎng)友什么樣的價值。 圖王：地方用戶的需求 網(wǎng)友提問：7圖王對我們這樣大學快畢業(yè)的站長怎么看?我們大家快畢業(yè)了，對網(wǎng)絡(luò)感興趣，但迫以各方面的壓力，不得出去外面找到怎么樣的工作就做怎么樣的。不知道圖王有什么建議? 圖王：先找個公司，先工作。因為你現(xiàn)在做網(wǎng)站，可能虧本，沒有飯吃，另外沒有經(jīng)驗 網(wǎng)友提問：8一個垃圾站200IP一天靠什么賺錢呢 圖王：轉(zhuǎn)型。 網(wǎng)友提問：9現(xiàn)在有許多現(xiàn)成的/網(wǎng)站管理程序出售還負責售后。是購買他們現(xiàn)在網(wǎng)站，我來維護呢，還是自己找程序員 圖王：買他們程序 圖王：其實我剛剛說的提問，其目的不只是在回答問題，因為這些問題，都是我們每個人都碰到的問題，我們通過問題一起尋求解決的思路。實際這些問題，不是話所能解決的。 第二個提綱： 圖王：做什么樣的網(wǎng)站? 很多人大罵垃圾網(wǎng)站和群站，認為是制造垃圾和浪費域名，實際是沒有換位思考。 現(xiàn)在做網(wǎng)站的99% 不是計算機專業(yè)畢業(yè)的，甚至95% 都沒有經(jīng)過計算機方面的培訓，都是自學的。 一個新人做網(wǎng)站，如果不通過復制參考別人的網(wǎng)站模式，很難有形的理解互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站的本身，只有在做的過程中不斷的打破過去，不斷的改變自己和學習，才能成長壯大。做網(wǎng)站跟學游泳一樣，你想成為高手，先跳進去撲通撲通的嗆水，你也別管這是什么動作，什么姿勢，嗆水以后，你自然有了水性，所以在沒有做網(wǎng)站之前，請不要在岸邊老去比劃怎么做，拿了域名空間，或買一個別人的小站，拿過來練練就行?，F(xiàn)在備案更復雜了，另外搜索流量也越來越小了，所以還是先建議不要做太多的網(wǎng)站，超過自己的管理效率，這樣就很難盈利了。一個人做2-3個網(wǎng)站，把這些網(wǎng)站做起來就不錯了，但是到最后，要濃縮到1個上來，最早我在沒有找到方向和目標的時候，也做了好幾百個網(wǎng)站，最后放棄了所有，鐘情a5 并一直堅持了5年且樂此不彼，在熟悉基本的網(wǎng)站運作之后或已運營過一段以后，網(wǎng)站就要開始走上正軌，下面重點談下正規(guī)的做法。 有3個建議，與網(wǎng)站定位和思路相關(guān)： 1做自己擅長的領(lǐng)域，最熟悉的資源。你熟悉哪個領(lǐng)域，專業(yè)細分哪個領(lǐng)域，選擇你最熟悉的，也是最有優(yōu)勢的那個領(lǐng)域，例如，你家里人有做傳統(tǒng)行業(yè)，有做玩具，有做網(wǎng)架，建筑機械，這些細分的，你都可以參與進去進行平臺化，“甚至有人做了一個銷售垃圾桶的網(wǎng)站，一年賺了上百萬”。 領(lǐng)域太大，競爭的也太多，不利于成長為no1 ，如今大家都知道，要做就做前3，做不到前三名，地位低于小三以后，是沒有前途的，或需要花費更大的代價才能出頭。如果你做一個自己不熟悉，也沒有這個資源的網(wǎng)站，你拿什么跟別人去競爭。 2 做一個能賺錢的網(wǎng)站，有一些網(wǎng)站是理論上賺錢，而理論是要做到非常大的時候，才能賺錢，這樣就很難去實現(xiàn)，而我們更多的想到是近期的盈利，怎么最快速度盈利，如果把盈利定位到一年后，除非你有人投資或很有錢，不然就要考慮快速盈利，如果盈利不了，就將網(wǎng)站改成盈利的模式，剛剛也有人說了，我有200個ip，的垃圾網(wǎng)站，或我有一個1000個ip的網(wǎng)站，怎么盈利。這樣就需要把網(wǎng)站改變，從ip到人，也就是你每天看的不是統(tǒng)計，而是看到一個一個的人到你的網(wǎng)站，想象一下，你的網(wǎng)站就是一個門面，200個人穿過的時候，你從他們身上賺到什么，繼續(xù)往下想去改變你的網(wǎng)站。網(wǎng)站不只是做加法，也是要做減法，加法是讓你的網(wǎng)站，越來越大，人氣越來越旺，同時也要做精簡到某個細分的行業(yè)和領(lǐng)域，這樣你幾百個ip可能會給你帶來很多倍的收入。 當然免費的模式是最好的，這是大公司的言論，大公司不賺小錢，小公司難賺大錢，我們可以有大公司的計劃，但是隨時認識到自己還是小公司，必須要把活下去，當做第一條原則。很多前輩的免費理論非常好，但是那些是大公司的，不適合于創(chuàng)業(yè)者，不然倒下的更痛苦。 有一個人說的好： 大公司做的生態(tài)，中等公司做的是商業(yè)，小公司做的是生意，適合用在我們做網(wǎng)站中。 3 怎么找到適合自己做的行業(yè)。行業(yè)是相當相當多的，360行，3600行，36000個行業(yè)，也不止的，我搜索了一下， 有一個行業(yè)網(wǎng)站大全大家可以參考下www.hangye5.com，做一個細分的行業(yè)站，寧做雞頭不做鳳尾，看看這么多行業(yè)網(wǎng)站，哪個最適合你和我，哪個最適合我們?nèi)マD(zhuǎn)型做的行業(yè)。因為網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)的一部分，我們是要通過網(wǎng)站來實現(xiàn)我們的網(wǎng)絡(luò)價值。 第二次互動時間： 網(wǎng)友提問：10團購導航怎么推廣 圖王：走合作的路線， 這個本身很難的，現(xiàn)在很多大公司已經(jīng)在做了 網(wǎng)友提問：11請問電子商務(wù)如何起步?小本錢的 圖王：找到一款好的產(chǎn)品，強勢營銷 網(wǎng)友提問：12地面到網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變好嗎? 圖王：地方到網(wǎng)絡(luò)容易一些，網(wǎng)絡(luò)到地面難一些 網(wǎng)友提問：13圖王，如何把幾個網(wǎng)站最終融合到一個網(wǎng)站。 圖王：用連接，用內(nèi)部內(nèi)容 網(wǎng)友提問：14軟件做站能取代手工做站嗎? 圖王：不能，性質(zhì)不一樣， 不過，還是程序好點，就跟編制毛衣一樣 網(wǎng)友提問：15現(xiàn)在很多私服發(fā)布站，貌似很暴力。能做嗎? 圖王：違法的，很賺錢， 但是不到萬不得已，不要做 網(wǎng)友提問：16例如房產(chǎn) 剛才有位朋友提到想做縣城等小地方的 但是一些大的房產(chǎn)網(wǎng)站 都包括這個了 具體怎么提高競爭力呢? 圖王：如果我們做不一定要做這個，做你最熟悉的 網(wǎng)友提問：17請問圖王：我準備做個電子產(chǎn)品行業(yè)站，前途怎么樣 圖王：電子產(chǎn)品的行業(yè)，比較強的 網(wǎng)友提問：18請問圖王，做地方網(wǎng)站，本人不在地方ok么?比如做A市的信息站，人在B市 圖王：不大好操作，很多人碰到這個問題， 天時地利，缺了一個 網(wǎng)友提問：19我的網(wǎng)站上線三天，還在完善中，就已經(jīng)收費了，三十個會員中，有三個人出錢了。我想持續(xù)這樣發(fā)展。。但是又有點矛盾，擔心收了錢給不了會員更好的服務(wù)，不知道圖王對這有什么看法? 圖王：這個你已經(jīng)做的很好了，看用戶需要什么服務(wù)，你就努力給提供 網(wǎng)友提問：20本地社區(qū)論壇轉(zhuǎn)化為信息港，發(fā)展團購，模式可行嗎 圖王：可行，這就是，我說的，讓網(wǎng)站迅速實現(xiàn)盈利。 第三個提綱： 圖王：怎么做好一個網(wǎng)站? 1 網(wǎng)站技術(shù)，網(wǎng)站到底需要不需要技術(shù)，爭論很久的話題， 每個立場，都有它的道理。我的想法是這樣， 網(wǎng)站技術(shù)是需要的，但是不要太花時間，網(wǎng)站畢竟是工具，運營第一， 就跟開車人，不一定要去修車一樣，大致知道一個技術(shù)大概，也會增加一個鏈接，也知道asp php看的懂代碼，簡單的html 也熟悉，seo 、alexa 大致的也都懂一些，更需要的能力是縱覽全局的能力，站長普遍什么技術(shù)都會，但是不精，從某方面來講也是好事。 我倒見到很多技術(shù)高手，做了網(wǎng)站多年，最后賺不到服務(wù)器的錢的，這樣的情況很多,就跟裁縫是不會去賣衣服的，廚師是開不了大酒店是一個道理。 同理，群里也還有很多一點技術(shù)沒有的，甚至連域名都不會解析的，也準備加入站長行列， 其實大家不用太害怕技術(shù)，初步的技術(shù)，很簡單，在實戰(zhàn)中摸滾爬打?，F(xiàn)在提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)服務(wù)的公司和工作室是越來越多，很多都是免費的技術(shù)。 有一個大佬說過，他花了10個人，做了一年，開發(fā)了一年，花了上百萬的精力，終于做好了一個網(wǎng)站,等做好了以后他幸福的看著產(chǎn)品，并瀏覽著互聯(lián)網(wǎng)其他的網(wǎng)站，突然發(fā)覺他花了一年10來個技術(shù)人員開發(fā)的，別人已經(jīng)免費提供的某個cms 一樣，而且內(nèi)核比他的還好。 2推廣無處不在。做了網(wǎng)站以后，最重要的是把他推廣出去，推廣是一個經(jīng)常性連續(xù)性的動作。小的推廣，就是發(fā)個廣告，貼吧，論壇，qq群，評論，發(fā)個帖子，這個推廣，是一個習慣性動作，到哪留個網(wǎng)址，本沒有錯，也是應(yīng)該的。再深度一點，搞點活動，做seo ，做網(wǎng)站合作，炒作話題，這些需要一定的營銷技巧了。推廣，是一門技術(shù)活，我們內(nèi)部也在不停的學習，但是感覺技術(shù)功底，還不深需要不斷的去實戰(zhàn)。 3 運營。網(wǎng)站的數(shù)據(jù)不一定要太大，盡量做成用戶能接受，盡量做成原創(chuàng)，能把非原創(chuàng)，改成原創(chuàng)，也是一門技術(shù)，或制造原創(chuàng)話題，就如同百度的貼吧，天涯論壇，55bbs ，功力有多深，營銷就有多深，原創(chuàng)是一個很重點的關(guān)鍵詞。 大家可以想象一下，你看的文章，內(nèi)容，網(wǎng)站，全部是復制的，你愿意看下去嗎。(小說除外)如何讓網(wǎng)站，看起來更像是真實的原創(chuàng)，是我們要做的。 4 實現(xiàn)盈利。網(wǎng)站盈利，目前主要以廣告，會員，服務(wù)，電子商務(wù)，四塊的收入模式， 快速實現(xiàn)盈利。 a 要有復制的精神，看你的同行前輩是怎么賺的，直接復制過來即可，騰訊都復制，我們創(chuàng)業(yè)者更要復制。復制減少了很多探索的機會，每個類型的網(wǎng)站，都有很多成熟的可以復制。 b增加一些創(chuàng)新的服務(wù)，從用戶的角度反推，幫用戶賺錢，幫用戶省錢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)微薄收入，而這個比例的收入，會隨著你的業(yè)務(wù)量倍增。 我們的中介交易是收費的，2% 的中介費用，我們負責匯費。 例如，一個 1000元的制作模板的單子，中介費用是20元，雙方既快速，安全的交易了，這個2%的20元，對1000元來說，是一個很小的比例，而我們網(wǎng)站的一方，要不停的擴大這個業(yè)務(wù)量，才能實現(xiàn)盈利。業(yè)務(wù)量大了，用戶多了，網(wǎng)站本身的品牌和價值也起來了。 c在服務(wù)的過程中實現(xiàn)盈利。如果我們要做平臺的話，人家支付寶都是免費的，我們拿什么跟別人比。所以只有做服務(wù)，做差異化的服務(wù)。這些細化的服務(wù)，是所有的門戶，和未來大站，搶不過中小站長的一個決勝點，一些小的服務(wù)，大網(wǎng)站是提供不了的，因為他們沒有那么多的人，個性化、差異化的服務(wù)，未來將是一個很大的盈利點。 d嘗試一些會員性質(zhì)，打個比方，a5 的認證會員，看起來是10元，用戶花錢了。例如，一天30個認證的，300元。既是網(wǎng)站所得，也是一個臺階，如果我們把這個盈利的300，再拿出來獎勵給會員，會員就認為是收獲，而網(wǎng)站本身也有了一些附加值。同時，這也涉及到另外一個話題，要不停的與用戶發(fā)生關(guān)系，特別是金錢關(guān)系。 第三次互動時間： 網(wǎng)友提問：21網(wǎng)站的時候，缺乏數(shù)據(jù)和會員的時候，怎么辦? 圖王：買一些數(shù)據(jù)，采集一些數(shù)據(jù)，夸大一些宣傳口號，另外用一些免費廣告來裝飾門面，這些是必須的，你懂的，這個就不細說了，免得，會有人罵我教壞。但是新網(wǎng)站，必須要有這一步的，如果你的網(wǎng)站，一個廣告沒有，你放10個，類似打廣告的廣告圖片，文字，在你網(wǎng)站上，會有很多人跟進過來打廣告的。這點上，大家自己深入去體會一下，非常重要的，無論是說狐假虎威還是虛張聲勢，都是第一步的運營。 網(wǎng)友提問：22本地門戶，先搶用戶 ，看看哪類空白，先入口好一些 圖王：對于百度貼吧基本上推廣不了鏈接，用2次轉(zhuǎn)接，推你的hi.baidu.com 網(wǎng)友提問：23我的地方網(wǎng)站一天才100IP左右，能掛上廣告聯(lián)盟上去嗎? 圖王：地方網(wǎng)站，做團購，等活動的，不是更好的啊 網(wǎng)友提問：24大學生剛畢業(yè)應(yīng)該做什么類型的網(wǎng)站比較好? 圖王：做一些短平快的銷售，營銷相關(guān)的。剛有網(wǎng)友提到“賣資料”，3個字很精髓，我想到有一個網(wǎng)站，專門賣一些演講 等的dv 和賺錢的資料的，據(jù)說，一天收入上萬的。 網(wǎng)友提問：25圖王大哥,一個相對90后的網(wǎng)站 去年日IP500-1000，今年人氣直線下滑只有50-100。 圖王：90后，已經(jīng)長大早點搞活動，可以搞點非主流的產(chǎn)品賣賣 網(wǎng)友提問：26做培訓類的網(wǎng)站好嗎? 圖王：這個比較好賺錢。 A5 圖王(470666) 21:10:16 還有一些問題，就不重復了，其實賺錢，創(chuàng)業(yè)，有一些速效性、時效性的能賺錢，別考慮太長久，等賺了錢以后，再改成行業(yè)的，考慮未來長久的價值。 關(guān)于第一用戶桌面和第二桌面的搶奪，我們還有沒有必要和能力，搶奪用戶的第一桌面，這個也是我們要思考的。我們是做用戶的后續(xù)服務(wù)，還是繼續(xù)爭奪用戶的第一桌面市場。 這個是我最近在想的事情，我們大家做站，是要搶用戶的第一桌面，還是第二桌面，或第一入口or第二入口。這個大家不同的網(wǎng)站，有不同的想法，但是必須要去想是搶用戶的第一入口，還是第二入口。如果你有好的產(chǎn)品，例如賣電器的，你要是去搶第一入口，那就是花大錢做小事。百度排名其實已經(jīng)沒有關(guān)注了，因為百度自己也在做流量，未來這些帝國，紛紛控制第一桌面的。 我再總結(jié)一下，今天的交流。 做網(wǎng)站是為了什么? 做網(wǎng)站先擺正的4個心態(tài) 做什么樣的網(wǎng)站? 3個建議 怎么做一個好網(wǎng)站? 5點：經(jīng)驗 ，技術(shù)，推廣，運營，實現(xiàn)盈利和關(guān)系